Clever Solar es una compañía que digitaliza el comportamiento a nivel de panel solar fotovoltaico lo que implica una notable mejora en la producción energética y con el objetivo de llevar energía verde a más familias. Esta es una empresa nacida desde cero, a partir de la identificación de un problema y su apuesta por solucionarlo aplicando la tecnología.
Su propuesta ahorra un 70% en los costes operacionales y mejora en un 12% la producción energética de una instalación solar fotovoltaica, permitiendo por primera vez diagnosticar el 100% de los paneles solares de una instalación de forma remota y en tiempo real.
Bhishma Hernández Martínez, fundador de esta compañía, compara sus inicios con el inicio de Hewlett-Packard. «En nuestro caso no fue en un garaje, fue en una pequeña habitación cargada de instrumentos y pantallas de ordenador en un pequeño pueblo de 22 habitantes de la provincia de Soria», cuenta Herández. Su conocimiento en electrónica y desarrollo de negocio precisamente se desarrolló en Sant Cugat, uno de los sites de Hewlett-Packard donde se convirtió en uno de los referentes de innovación.
Según fueron aumentando las necesidades de la empresa, fue convenciendo sobre su proyecto a los diferentes integrantes del actual equipo. Al poco de empezar se unió José Luis Sevillano, que desde Estambul ha estado desarrollando desde el inicio toda la plataforma. Luego llegó Sergio Santos, que continuó desarrollando y programando la solución Hardware. Por último, Alexandra Pradas, que, con su experiencia de marketing e introducción de nuevos productos, diseña el plan de comercialización e internacionalización.
LAS ESPECIFICACIONES DE LA PLATAFORMA
Gracias a su HW patentado (WO 2020/193820 A1) y a la plataforma SW, Clever Solar es capaz de diagnosticar con gran precisión, en tiempo real y a nivel de módulo, el estado en el que se encuentra una instalación fotovoltaica. Digitalizando el proceso reduce los costes actuales de O&M en un 70% y aumenta la producción en un 12%. En una instalación de 280MW representa durante el tiempo de vida una reducción de costes de 30M€ y un aumento en los ingresos de 100M€. Actualmente por costes, dichas revisiones se hacen como máximo dos veces al año, llevan asociadas paradas de la producción y grandes riesgos de shock eléctrico a los operarios.
La solución de Clever Solar simplifica los grandes volúmenes de información que maneja para que puedan ser fácilmente interpretados gracias a la plataforma SW que también está desarrollando. «Nuestra propuesta es una solución compatible con cualquier tecnología de paneles fotovoltaicos y cualquier topología de instalación. Esto hace que fácilmente puedan ser actualizadas instalaciones ya existentes o que pueda instalarse en las nuevas», especifican desde la compañía.
El sistema de comunicaciones inalámbrico y el nulo mantenimiento que se debe hacer a los dispositivos, facilita una infraestructura fácil de instalar, manejar y cuyos beneficios permiten a sus clientes tener un gran retorno.
Clever Solar reclama también que, «a la complejidad de gestionar una empresa nueva hay que sumar que, todo el desarrollo de su producto altamente innovador, se está llevando a cabo desde Soria, provincia con un importante problema poblacional, sin recursos industriales o de recursos humanos». Esto ha hecho, además, que apliquen las últimas tecnologías desde el principio para poder desarrollar su solución con un equipo completamente distribuido (Soria, Valladolid, Barcelona, Estambul, Logroño, Vigo…)
MODELO DE NEGOCIO Y FUTURO DE CLEVER SOLAR
A día de hoy Clever Solar se desarrolla mediante un modelo de negocio SaaS. Actualmente tienen clientes en los diferentes segmentos a los que se enfocan: residencial (pequeñas instalaciones muy distribuidas); industrial (grandes instalaciones en cubierta con difícil acceso) y utility (gigantescas instalaciones con miles y miles de módulos fotovoltaicos). Sus esfuerzos sobre todo se centran en las instalaciones tipo utility por el gran potencial de crecimiento que pueden tener.
La startup, que hasta el momento ha recaudado 426K€, busca ahora cerrar la siguiente ronda de inversión de por valor de un millón de euros. Esta tendrá lugar a finales de 2021 o principios del 2022.
También se han presentado al grant del EIC Accelerator, lo cual supondría una inversión extra (no retornable) de 2’5 millones de euros. Ya han pasado la primera fase de selección y están muy enfocados en superar la segunda y última.
Como objetivos de la ronda y grant tiene, en líneas generales: internacionalización; preparar GTM y crecimiento de ventas; finalizar/estabilizar industrialización del HW y continuar desarrollando nuevos productos HW y SW. Parte del presupuesto irá destinado a incrementar la plantilla para poder cubrir todas las necesidades.
